Apie nekilnojamojo turto brokerio profesiją visuomenėje sklando daug mitų ir stereotipų, o turbūt dažniausiai girdimas – „samdyti brokerį neapsimoka“. Sakoma, kad kiekvienas turi dirbti savo darbą, tad gal vistik geriau yra pasinaudoti NT brokerio sukauptomis žiniomis, patirtimi ir džiaugtis sėkmingai parduotu nekilnojamuoju turtu?
Esamos rinkos situacijos išmanymas
Nekilnojamojo turto brokeris yra išsamiai susipažinęs su NT rinkos situacija, atlieka rinkos analizes ir žino kainų kilimo ir nuosmukio tendencijas, nustato turto vertę ir įvertina, kiek maždaug laiko truks jo pardavimo procesas.
Kompetencija teisiniais klausimais
Brokeris yra sukaupęs didelį patirties ir žinių bagažą, kuriuo dalijasi su klientais ir geba atsakyti į visus klientų klausimus dėl paskolos gavimo, pardavimui reikalingų dokumentų, mokestinių prievolių ar įstatymų, reglamentuojančių nekilnojamojo turto pardavimą.
Kuriama nekilnojamojo turto pridėtinė vertė
Ar dažnai remiatės pirmu įspūdžiu? Brokeris žino, kaip sudominti pirkėją, išryškinti nekilnojamojo turto privalumus ir sukurti gerą įspūdį. Tinkamas objekto paruošimas apžiūrai, išsamus aprašymas ir reklamavimas bei profesionalios nuotraukos (poreikiui esant – net fotografuotos dronu) – lyg atskiros dėlionės detalės, iš kurių galiausiai sudėliojamas toks kūrinys, kuris greitai randa savo pirkėją.
Efektyvi reklama
NT brokeris žino, kurie reklamos būdai tinkamiausi vienam ar kitam NT objektui parduoti ir iš patirties žino, kaip greičiausiai pasiekti pirkėją. Brokeris gali pasiūlyti visas reklamos galimybes – spaudoje, virtualioje erdvėje, iš lūpų į lūpas ir naudojantis sukurta jau turimų potencialių pirkėjų duomenų baze.
Sutaupytas laikas
Kreipiantis į nekilnojamojo turto brokerį ne tik išvengsite klaidų, kurias galbūt padarytumėte bandydami turtą parduoti savarankiškai, bet ir sutaupysite brangaus laiko. Jo sutaupysite ir paieškoms internete apie pardavimui reikalingų dokumentų sąrašus, bankų paskolas, notaro, antstolių (turto arešto klausimu) ar Registrų centro teikiamas paslaugas, susijusias su nekilnojamojo turto pardavimu ar pirkimu.
Grįžtamasis ryšys
Parduodant nekilnojamąjį turtą be brokerio retai kada pavyksta sulaukti grįžtamojo ryšio: kodėl apžiūrai atvykusiam pirkėjui nepatiko nekilnojamasis turtas ar kokie trūkumai jam pasirodė reikšmingi. Brokeris išmano pirkėjų psichologiją ir mato, kada pirkėjas yra susidomėjęs, atpažįsta vadinamuosiuos „pirkėjus-turistus“ ir geba atsakyti į pirkėjams iškylančius klausimus. Klaidingai manoma, kad NT brokeriai viską daro tik NT pardavėjo naudai – tikrai profesionalūs brokeriai konsultuoja ir pardavėjus, ir pirkėjus bei veda derybas tarp jų.
Saugus pirkimo-pardavimo sandoris
Patyrę brokeriai savo sąskaitoje turi šimtus sėkmingai užbaigtų sandorių, tad ir visi su nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo dokumentais susiję klausimai yra jų kasdienė duona. Brokeriai paruošia sutartis, užtikrina saugų NT sandorį ir turto perdavimą naujam savininkui. Brokeris sutartą atlygį gauna tik sėkmingo sandorio atveju, t. y., pasirašius notarinę nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo sutartį.
