Apie nekilnojamojo turto
brokerio profesiją visuomenėje sklando daug mitų ir stereotipų, o turbūt dažniausiai
girdimas – „samdyti brokerį neapsimoka“. Sakoma, kad kiekvienas turi dirbti
savo darbą, tad gal vistik geriau yra pasinaudoti NT brokerio sukauptomis
žiniomis, patirtimi ir džiaugtis sėkmingai parduotu nekilnojamuoju turtu?
Esamos rinkos situacijos išmanymas
Nekilnojamojo turto brokeris yra išsamiai susipažinęs su NT
rinkos situacija, atlieka rinkos analizes ir žino kainų kilimo ir nuosmukio
tendencijas, nustato turto vertę ir įvertina, kiek maždaug laiko truks jo
pardavimo procesas.
Kompetencija teisiniais klausimais
Brokeris yra sukaupęs didelį patirties ir žinių bagažą,
kuriuo dalijasi su klientais ir geba atsakyti į visus klientų klausimus dėl
paskolos gavimo, pardavimui reikalingų dokumentų, mokestinių prievolių ar
įstatymų, reglamentuojančių nekilnojamojo turto pardavimą.
Kuriama nekilnojamojo turto pridėtinė vertė
Ar dažnai remiatės pirmu įspūdžiu? Brokeris žino, kaip
sudominti pirkėją, išryškinti nekilnojamojo turto privalumus ir sukurti gerą
įspūdį. Tinkamas objekto paruošimas apžiūrai, išsamus aprašymas ir reklamavimas
bei profesionalios nuotraukos (poreikiui esant – net fotografuotos dronu) – lyg
atskiros dėlionės detalės, iš kurių galiausiai sudėliojamas toks kūrinys, kuris
greitai randa savo pirkėją.
Efektyvi reklama
NT brokeris žino, kurie reklamos būdai tinkamiausi vienam
ar kitam NT objektui parduoti ir iš patirties žino, kaip greičiausiai pasiekti
pirkėją. Brokeris gali pasiūlyti visas reklamos galimybes – spaudoje,
virtualioje erdvėje, iš lūpų į lūpas ir naudojantis sukurta jau turimų potencialių
pirkėjų duomenų baze.
Sutaupytas laikas
Kreipiantis į nekilnojamojo turto brokerį ne tik išvengsite
klaidų, kurias galbūt padarytumėte bandydami turtą parduoti savarankiškai, bet
ir sutaupysite brangaus laiko. Jo sutaupysite ir paieškoms internete apie
pardavimui reikalingų dokumentų sąrašus, bankų paskolas, notaro, antstolių
(turto arešto klausimu) ar Registrų centro teikiamas paslaugas, susijusias su
nekilnojamojo turto pardavimu ar pirkimu.
Grįžtamasis ryšys
Parduodant nekilnojamąjį turtą be brokerio retai kada pavyksta
sulaukti grįžtamojo ryšio: kodėl apžiūrai atvykusiam pirkėjui nepatiko nekilnojamasis
turtas ar kokie trūkumai jam pasirodė reikšmingi. Brokeris išmano pirkėjų psichologiją ir mato,
kada pirkėjas yra susidomėjęs, atpažįsta vadinamuosiuos „pirkėjus-turistus“ ir
geba atsakyti į pirkėjams iškylančius klausimus. Klaidingai manoma, kad NT
brokeriai viską daro tik NT pardavėjo naudai – tikrai profesionalūs brokeriai
konsultuoja ir pardavėjus, ir pirkėjus bei veda derybas tarp jų.
Saugus pirkimo-pardavimo sandoris
Patyrę brokeriai savo sąskaitoje turi šimtus sėkmingai
užbaigtų sandorių, tad ir visi su nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo
dokumentais susiję klausimai yra jų kasdienė
duona. Brokeriai paruošia sutartis, užtikrina saugų NT sandorį ir turto
perdavimą naujam savininkui. Brokeris sutartą atlygį gauna tik sėkmingo
sandorio atveju, t. y., pasirašius notarinę nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo
sutartį.